2008年6月23日，又是全新的一周的开始，早上阳光普照，下午大雨滂沱，闪电雷鸣。这天气真如女人的心情，一出风一出雨变化贼快。

今天拿到的名单是三墩的，心里就不太想去，不过这几天是努力想让自己去的（偏偏最近的客户都约不到），说来说去还是跟旦平说的那句话“见的客户太少了”，我心里一直明白想要一个质的改变是需要量的积累的。曾记得在杭师院学美术的时候，每天被逼着画速写，只要空下来就画，停下来就画，结果忽然有一天发现自己的速写突飞猛进了。大学时代练书法，也是不停的练不停的练，忽然有一天自己的字就看着像样起来了。

而在安联足足1年了，几乎没有看到自己有明显的质变。反省起来似乎是把太多的时间花在如何从内心接受这个行业上了。耗费了太多时间和精力来抗拒自己内心对这个职业的认同感、埋怨、牢骚满腹。真正在埋头苦干，高频率练习的时间真的少之又少。这大约就是我一直不能突飞猛进的原因吧。

想要努力去练习了。否则无法给自己一个交待。

如何给人以专业，可信赖的感觉呢？如何逻辑清楚、言辞精准、有条理的表达自己的想法呢？

每天似乎很忙，客户的问题一个个抛过来的时候，怎么还是有那么多不能解决？似乎只有在客户把问题抛出来的时候才会想办法去解决，平时自己都不知道该如何思考。这是一个很大的问题。

至于语言的条理性的问题，我相信慢慢在进步中。。。这个问题应该不会是太大的问题。

信赖感的问题呢，我就不知道这个问题出在什么问题上了。不够强势?气势不够?专业度缺乏？语言的条理性差?大概都是让人缺乏信赖感，严谨性的原因吧？

我有我的优点，特点，我的优点别人不能拥有，不能超越。所以。。。我应该把注意力放在如何把我所短缺的地方提高补上。----这样想应该容易被自己接受些吧？

今天的客户，是个杭州本地的中年男人。找我们公司找了很久打了我N个电话才找到，也不让我去接。我感觉他平时是要发火的，因为中间他找不到车位的时候，骂了一句：“娘买B”,呵呵。但不知道是不是我个人魅力比较好，还是公司的整个形象给他感觉他应该在我面前彬彬有礼，宽容有素养。所以他也极其认真的对待整个保险办理的过程。

我不紧张，只可惜，虽然不紧张，但我仍然填错了2份保单，还好在公司领取方便，否则，麻烦大了。这个毛病大约是我人生很难逾越的鸿沟吧？只要出一次错，必定会有第二次。。。5555,不是填错了英文名，就是忘了未成年人需要监护人作投保人，最后竟然没让客户签字就放他跑了。低级的错误就这样在我的身上屡屡发生，我适合这个工作吗？真的适合吗？

呵呵，代价，可能要付出比别人多一些的代价吧。继续努力不放弃。