今天没有移动客户，一早去邮局把客户们的“妇幼保健卡”寄了，或许他们不会重视，但我是为他们努力争取来的，我不想多说什么，只是我的一片心意，算是我们作为他们保险服务人员的一点附加价值的体现吧。

路上接到W的电话，这小子拖了我三个月了，今天终于来电话要我去。呵呵，虽然金额不多，不过还是值得高兴的，这小子和我是同一个镇的，在杭州头一次遇到真正的同乡，比我小一岁，长得和我干弟很像，果然是喝一方水土的，身上总有一种熟悉的味道，多少还是有点亲切感。个头不高，带个眼镜比我老弟有文化的样子，皮肤有些黑，但很光滑，呵呵，搞得我忍不住说了一句：“你好像皮肤变白了”。他很惊讶，“嗯？我？反而白了？”

老弟是我们家唯一的“有钱银”,俗称“暴发户”。这个暴发户拒绝跟我这个姐姐谈保险，去年的理由是老婆不让，今年的理由是离婚钱离光了。还好我这个客户不是这样，虽说也有稀里糊涂对现在的钱看得比较重要，而把未来保障假想成接近于无，但至少还应该算是个有责任感的好男人吧，有家有孩子的男人才知道自己对家庭意味着什么，才真正能够明白，人活着不是为了自己，是为别人而活的。不容易。如果说他一直认为通货膨胀比保障更重要，那只能说明我的工作没做到位。慢慢来吧，我不善于说，写写么也许还行。

从他那里回来赶忙领了保单赶往滨江，大雨滂沱，唉，这个时候我在想，迪克T心里有没有那么一点心疼我们的感觉呢？哪怕感叹一句这么大的雨，这帮外勤不容易！不过我估计他会说：“你有车你还嫌苦啊？那人家没车的怎么办？”唉，他就是这么不会说话，或者说他就是这么个说话习惯吧？心里也许也是心疼过我们的。

匆匆赶到那家公司，分别在5、4、3、2楼晃了一圈，没找到！！！给联系人打电话，联系人的电话是要播分机的，话务小姐也不知道说是人力资源部他们这里好几个，每个子公司都有一个。我昏啊！于是找旦平救援，她也不记得了，找打扫卫生的阿姨么，更不知道了歪...最终在第二遍上5楼的时候找到地方，迟到了半小时将近，于是频频道歉，想起了大头那句话“外资公司的形象很重要，一定要守时，我就算早到一分钟我也到躲在门背后，等到了时间再进去”，这话让我深深的感到....内疚！呵呵，还好，h小姐很随和，连说没关系没关系。老板还在开会，让我坐。

她给了我被保险人的资料，我就趴在桌子上认真填写，以免出错。

客户看上去大约34-5岁吧？我现在对人的年龄很没有把握。看不出是否结婚，按年龄判断呢，应该已经是妈妈了，但按照她说话的语音语调又不太像是个已婚人士，比较轻快，声音也比较干净。我觉得她一直努力保持一种很愉快的状态，但实际她的工作应该是枯燥的，办理所有员工的社保、商业保险、人事关系，估计也接待过不少保险公司的人。待人十分客气，没有什么一般人事经理那种不可一世的架子，或许是她的工作性质造就了她目前的这种待人接物的方式，原本的她不知道是什么样子的，但依我对她外贸特征的判断，这不是她本来的样子。

在我办理的过程中，她一直都很忙，有太平洋的人给她电话，还有其他员工让她帮忙办社保。她都很客气，没有任何厌倦和推脱之词。

忽然，老板还跑过来说了一大堆，“以后所有的审核都需要你们先签字，再来我这里签字，我的职能不是审核而是审批，不要到我这里还要从头到尾把文件都看一遍，我没有那么多时间，也不愿意担那么多的责任，如果某个事情要我承担责任，我也一定需要找个垫背的。。。”听了这话，我不禁唏嘘，暗自在心里说：“I服了U”.这样的老板真够可怕的，不知道是他天生这般现实，还是他一直就是这么直接的呢？他的员工或者早已习惯了？看来天底下什么人都有。

H小姐没有说什么，只是默许，几乎没有辩驳，唉，大约在这样的老板手下办事造就了她现在的行为风格吧。这年头谁都不容易。

接着就是被保险人也就是要出境的家伙来了，他要去巴基斯坦，80年的男孩子，看上去有些老成，而且有点儿喋喋不休，很爱说话，呵呵，难得遇到这样的客户。对保险的责任了解的很清楚，了解的过程中也非常的有礼貌，呵呵，这大约就是大公司的员工的特质吧。

跟他噼里啪啦说了一通，搞定，H小姐帮我办理了现金领取手续，我送了她一张“保健卡”，她问了问怎么使用，然后略带感激的说了谢谢，一切搞定。我相信，对于她这个职务而言，不止这样的小恩小惠时常会有，像我这样的保险代理人也应该不止一个希望跟她保持联系，所以，我只做我该做的部分，其他没有任何奢望。

一路上，我的胃一直在作怪，整个人精神萎靡，头昏脑胀，手里握着方向盘，大脑其实已经近乎睡眠状态了。唉，一天的工作算是完成，今天没有拜访移动客户，有的同志会原谅吗？应该不会。管他！